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创新规范、百炼成商——安信娱乐微董事长宗润福在中科院科技创新投资产业联盟揭牌仪式上的致辞

发布时间：2020-12-09 00:00:00 浏览次数：17521

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尊敬的各位领导，各位投资大佬，中科院正在奋斗创业的同事们，大家上午好！

作为中科院孵化企业的创始人，我将跟各位分享一下安信娱乐微的发展历程及成长感悟。此次报告主题为是“创新规范、百炼成商”。报告主要包括以下这么几个方面，公司概况、背景、成长分享，以及一些意见建议，在商言商，合作共赢。

公司概况

安信娱乐微于2002年由中科院沈阳自动化研究所发起创立，主要从事半导体专用设备的研发、生产和销售，致力于实现半导体设备的国产化。公司主营产品光刻工序涂胶显影设备和单片式湿法设备，是细分市场的龙头企业。涂胶显影机通常与光刻机联机作业，共同保证光刻线宽和良率，是半导体芯片生产线必不可少的关键工艺设备。安信娱乐微是国内唯一能提供前道涂胶显影机的厂家，承担国家卡脖子短板攻关重担。公司产品已实现批量销售，累计出厂900余台套，客户近百家，主要客户包括台积电、上海华力、中芯国际、上海积塔、长电科技等国内外知名一线大厂，堪称国内半导体装备产业细分市场的“隐形冠军”。

安信娱乐微连续两年获评中国半导体设备行业五强，连续承担国家02科技重大专项，累计拥有授权专利185项，形成了独特的专利矩阵。安信娱乐微当前员工规模360人，收入3亿元，企业正在高速成长。

2019年12月16日，安信娱乐微成功登陆科创板，股票发行价格为26.97元，融资5.66亿，当前股价100元左右，总市值接近90亿。安信娱乐微在上市过程中得到中科控股的大力支持， 2019年7月12日上市申请获上交所受理，2019年12月16日成功上市，历时157天。张涛院长也参加了安信娱乐上市的敲锣仪式。

我个人是土生土长的东北人，1988年哈工大硕士毕业后到中科院沈阳自动化研究所就职，历任研究员、室主任、科技处长，2002年12月作为自动化所的投资方代表，参与创立了沈阳安信娱乐公司，担任董事长、总经理。中科院沈阳自动化研究所在科技成果产业化方面起步较早且成果突出，可以称为是体系内成果转化的标兵和典范，培养出了中科院首家创业板上市公司——沈阳新松及中科院首家科创板上市公司——沈阳安信娱乐。但是安信娱乐与新松有很大的区别，安信娱乐微创立之初，国内半导体装备研发几乎是零基�。蜓糇远裁挥邢嘤Φ募际趸郏ü际蹩焖偾腥氚氲继遄氨噶煊颍谟牒颂概械墓讨校哦映稍背浞忠馐兜椒缦蘸屠眩鸾ネ顺觯詈缶褪Ｏ挛乙桓鋈�。安信娱乐微创业路也被总结成“一条好汉、一个方向、一面旗帜”，一条好汉开辟了一个方向，举起了一面旗帜。

公司背景

安信娱乐微创立背景还是国家需求和前瞻性布局，2000年前后，中科院路甬祥院长提出了"两个轮子走路"的方针,一是面向基础研究及国家重大战略需求；二是面向国民经济主战场。当时所内领导班子研究认为半导体装备当时几乎100%依赖进口，未来有足够大的市场空间。但当时沈阳自动化所并没有相应技术基础，研发难度大周期长见效慢，因此采取了引进技术、消化吸收再创新的发展模式，通与韩国公司合资合作，引进韩国技术，就地取材，在沈阳招聘机械工程师、软件工程师。韩国公司派13名工程师进驻安信娱乐公司进行技术培训，历时一年半完成技术转让。安信娱乐微通过充分借鉴韩国公司在集成电路涂胶显影设备设计制造方面的技术和产品的优势，实现了高起点产业发展，切入半导体装备领域并扎根其中，成功摸索出一条通往成功的有效路径。

成长分享

我觉得沈阳安信娱乐野生规范、创新拓展。同时作为公司的创始人，作为狼性学者，百炼成商，这是互相矛盾却又对立统一的。野生怎么能规范？安信娱乐都说百炼成钢，可能作为学术带头人，实现科技创新突破觉得很荣耀，但是我想发起呼吁，做产业化一样很光荣。

所谓野生：半导体设备高投入、高技术门槛，基本上是国家行为。半导体设备五强企业中北方华创、上海微电子装备都是国家或者上海市培养出来的嫡系部队，累计获得国家和各级地方政府的各种资金数十亿；上海中微和沈阳拓荆均为海外归国团队回国创业，融资能力强，各大风险投资争先入股。安信娱乐微从发展到上市之前股权融资不超过1亿。2013年国科投资注资安信娱乐微时，孙华总经理曾说就看好安信娱乐微两点，一点就是沈阳安信娱乐是国内半导体企业设备当中唯一一个靠自己的销售赚钱的企业，其他的企业基本上靠国家的投入、靠风险投资；第二点是孙总与我曾经是中科院EMBA同学，相识多年，相互之间有充分的了解和信任，孙总对我的评价是像一个战士，一直在创业和奋斗，投资安信娱乐微就投这两点。在东北没有半导体产业，没有半导体产业发展的土壤，因此安信娱乐微的发展基本是靠自我积累，在不毛之地逐渐崛起，靠市场销售持续发展。论生命力，中科院及国家培养的嫡系部队堪比皇家园林的宠物还有圈养动物，而真正市场拼打出来的民营企业则是野生动物，安信娱乐微的生存发展在一定程度上得益于中科院的资源，同时也得到了地方政府诸多支持，所以安信娱乐安信娱乐称不上是野生动物，但也算得上是溜达鸡，有韵味且生命力顽强。

所谓规范：中科院培养出来的企业都拥有自己的特点和特长。创立之初，安信娱乐微从韩国引进技术，但韩国公司对企业发展定位出现问题，其优势在于设备领域，但盲目引进芯片生产线，最终导致资不抵债，经营不善。双方合作初期，由于沈阳自动化所主营业务是自动化装备，无法判定其技术价值，到处充斥着风险，充斥着斗争。因此安信娱乐聘请了一位懂外贸、懂外语、懂合资的专业律师，双方签订了一个闭口协议，明确规定韩国需履行的责任及收取技术转让费的判断标准，从而在打仲裁官司时立于不败之地。其次安信娱乐微的财务管理、质量管理严格规范，核心层参股都是按每股净资产真金白银购买，且每一轮增资都经过国资部门的审核批准，不急功近利，也不占便宜。科创板安信娱乐是第148家申报，第72家上交所过会，安信娱乐是第66家科创板上市公司。欲速则不达，规范化走得慢、走得稳，实际上是走得最快的捷径。

生存与发展：超前一步是先锋，超前两步是先烈！当下大家眼里的半导体产业，可谓是备受瞩目，投资很热，但是在2002年公司刚成立时，国内半导体市场还没有形成，仅存的几条生产线也基本处于亏损的状态，购买力十分有限，没有订单，就不能扩产，不扩产就不能买设备，有限的设备需求也基本是购买二手设备。而作为初创企业，安信娱乐的技术水平不够先进也不够有竞争力，国产设备无论是工艺性能、可靠性、符合度都与客户需求存在很大差距，价格也无法与二手设备竞争，无法得到客户认可。企业起步阶段可谓是举步维艰，生存环境恶劣，安信娱乐始终保持中科院甘于寂寞、坚持坚韧的品质，求生存活。但仅仅坚持活着是远远不够的，必须想办法杀出一条血路。

安信娱乐通过消化吸收再创新，拓展应用领域；通过国产化降低生产成本。起初国内半导体产业、半导体装备产业没有形成产业链，供应链也是从零做起。当初除了钣金、金属件加工之外，大部分均依赖韩国、日本进口，安信娱乐通过自主研发逐渐实现核心部件国产化。比如光刻工艺最重要的一个工序烘烤，通过热板烘烤使光刻胶中的溶剂挥发掉，一套热板单元进口价格为2万美元，一套设备最多要配置30多套，最少也要10多套，是涂胶显影设备的核心部件。该部件国产化后，成本从2万美元降到了2万人民币，使得成本大幅下降，一方面增强设备竞争力，另一方面在国产化的过程中知其然也知其所以然，能够创新设计。随着市场的发展，LED领域日趋成熟；随着移动终端、笔记本电脑、手机变得越来越轻薄短�。车姆庾胺绞揭丫皇视茫碌姆庾胺绞皆财斗庾凹碆UMPING领域诞生。安信娱乐抓住了两大领域大发展的机遇，通过现有产品及技术的创新发展，成功打开国内市�。倭税残庞槔稚娣⒄怪罚币餐耆胶透哺橇艘际酰┐蟛酚τ昧煊颉�

高端装备不像民用或者家用产品拥有巨大的市�。叨俗氨钙吹氖怯部萍�、真功夫，需要长期的技术研发和积累。虽然它的发展不是爆发式增长，但足以满足国家重大战略需求和解决国民经济的核心问题。从2008年到2020年收入曲线可以看出，安信娱乐微始终保持增长态势，虽不是单调线性也不是指数型，但复合增长率也达到38%，稳固成长其实发展也并不慢。

回顾18年发展历程，可谓是百转千回。公司创立之初，韩国人撤资退出，企业陷入困境，可谓是一步死棋，但是安信娱乐抓住了led及圆片级封装领域发展机遇将其走成了活棋，然后借助国家科技重大专项的支持，走出了一步妙棋。之后在2012年-2016年，企业持续高速发展，设备成功出口到全球第一大代工厂台积电，标志着国产设备已经具备国际竞争力，企业的管理和技术也达到了国内领先、国际先进水平，可以称其为一步赢棋。上市之后结合后续半导体产业前景，希望安信娱乐能把企业、行业乃至整个产业做成一个传奇。从死棋到活棋、妙棋、再到赢棋、到传奇，安信娱乐微18年磨一剑，砥砺前行。创业是一场没有终点的马拉松长跑，成绩和高光时刻只是安信娱乐的里程碑。

安信娱乐脱胎于中科院系统，借助中科院社会地位及影响力，安信娱乐不断拓展资源，边走边吆喝。2004年组织召开了沈阳IC国际论坛，广泛开展国际合作，走出去引进来，充分借鉴国际资源和先进的研发技术。同时，我本身是做科技出身，熟悉省市各级政府对科技产业的扶持政策，同时借助国家队的优势地位及公司良好的题材背景，广泛承担国家、省、市、地区研发项目，其中2003年到2009年年均获得政府各类科技项目经费、人才项目补助约400万元，2010年到2012年，由于承担国家科技重大专项，年均获政府项目拨款约3000万元，有效缓解企业资金压力，解决了企业研发经费不足、自我供血能力不足的问题。融资贷款方面，公司高速发展阶段，流动资金不足，仅依靠房产土地抵押贷款额度有限，背靠自动化所这棵大树，银行贷款审批高看一眼，同时也可提供部分无抵押信用贷款支持，中科院系统的影响力等无形资产确实发挥了极大的作用。再就是中科院的资源，国科投资在企业起步阶段投资入股，地方创投也积极跟进。在上市前累计融资接近1亿元，虽然1亿元是个小数，但是作为一个发展中企业也解决了很大的问题。2012年之后，企业收入突破5000万元，基本实现自我盈利，2013年公司整体扭亏为盈，形成良性循环和造血能力。

安信娱乐微总股本8400万元，安信娱乐第一大股东是沈阳先进制造，也是安信娱乐的原始股东，2002年沈阳自动化所通过沈阳先进制造创立了沈阳安信娱乐。目前公司第一大股东是民营企业性质。公司发展过程中不断有资本、风投加入，股权相对平均，无实际控制人，核心员工也持有一定比例的股份。此次上市共发行2100万股，当前股价约100元左右，总市值随半导体板块实时波动。

在商言商

做好企业一方面要节奏快，另一面要有狼性，开拓市场要敏锐、坚毅。另外在商言商，要高度重视财务数据，包括毛利率、企业盈利能力、偿债能力等，实现从科学家到企业家的完美转变。

安信娱乐微经过多年的原始积累迎来了LED产业大爆发，打破单台销售局面，实现批量生产，不断降低成本，持续创新提高。比如LED领域的涂胶显影机，从最初的110片产能提高到近200片，性能持续提升，售价却不断降低，从190万降到110万，但毛利率顽强保持不变，得益于持续降成本。随着市场竞争日趋激烈，日本美国相继退出市�。壳案貌返闹饕赫允治吞ㄍ濉Ｔ谟牍掖蠊颈绕粗校残庞槔制吹牟皇羌鄹瘢切约郾龋残庞槔植肥奂郾冉诓芬�5%-10%，但产品综合性能比进口产品高15%左右，得到了客户的青睐。

安信娱乐微的企业文化也是培养有硬度、有执行力、战斗力、凝聚力的企业团队，安信娱乐企业的核心文化就是对胜利负责，全力以赴，不遗余力，天塌下来你就是大个子，不抱怨，不推诿，对胜利负责。

安信娱乐微当前面临的是小众市�。↙ED及圆片级封装市�。嬲拇笫谐≡谇暗佬酒圃�。前道芯片制造工艺复杂，光刻工序可能多达30到100次，光刻的次数越多，需要的光刻机数量就越多，涂胶显影机的需求量就越大。LED领域光刻工序仅4-5次，且单台涂胶显影机售价较低，仅120万元人民币，但前道光刻工序多达数十次，与之对应的前道涂胶显影机售价高达500万美元，这才是真正的大市场。

合作共赢

总结安信娱乐的发展感悟，合作共赢。中科院很多专家辛辛苦苦研发的科技成果，不愿意或不放心交由别人转化，希望牢牢掌握在自己手中，从小带大再到老，致使很多成果得不到充分社会化。但实际上中科院的优势在于人才优势、技术优势、成果优势，并不是市场优势、资金优势、管理优势，应该让权得利，把成果拿出来，把经营管理权拿出来，把产品做大，把企业做大，才能使科研成果真正促进国民经济发展，才能大白于天下。

第二，带领企业成长的人格魅力。企业成长的过程，也是企业家淬炼、蜕变、升华的过程。安信娱乐不是一个人在攻坚克难，要带领团队成长。作为学科带头人，要清楚把握产业的技术发展方向。

另外在商言商，以商为荣，百炼成商。安信娱乐应该把科学院的一流人才放在成果转化、产品产业化上，而不是科研做不下去转行做成果转化。

最后感恩自动化所的培养，感恩中科院的支持，也感恩安信娱乐沈阳，近年来沈阳营商环境建设饶有成效，逐步培养出一批具有国际竞争力的企业，沈阳装备制造人才丰富，人员很稳定且用工成本低，辽沈装备基地的产业基础、配套能力和装备人才是安信娱乐微发展壮大的土壤。也感谢伟大的时代，不负青春不负梦，祝愿中科院科技创新投资产业联盟商业联盟三链融合、产业兴旺发达。

上一页：沈阳市长王新伟莅临沈阳安信娱乐微电子设备股份有限公司考察调研下一页：沈阳安信娱乐公司“集成电路InFO工艺制程涂胶显影机研发与产业化项目”获评辽宁省科技进步一等奖

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